Vanzarea consultativa – indicatori afectivi Nu e nici o noutate faptul ca oamenii iau decizii emotional si apoi le argumenteaza / justifica rational. Ce mi se pare de interes in vanzari este modul in care generezi si manageruiesti emotia clientilor tai. Intrebarea este urmatoarea: poti sa faci asta intr-un mod principial, legitim, respectand nevoia […]
Citește articolul
Asta imi doresc pentru 2013. Sa fim mai prezenti la ce ni se intampla, sa savuram mai indeaproape tot ce ne putem oferi: timp, relatii, oportunitati. Asta sa fie putinul de care sa avem parte. MARELE PROIECT al vietii sa mai astepte. Sa traim autentic si fara nostalgii proiecte mici ale prezentului: frumusetea clipei, nebunia unui […]
Citește articolul
Fiecare activitate umana ce vizeaza un rezultat specific necesita un anumit fel de pregatire. Ca trainer, pregatirea iti asigura confortul si relaxarea de care ai nevoie in gestionarea activitatilor de invatare si situatiilor diverse in care poti fi pus in cadrul training-ului. Din experienta ultimilor 10 ani in care m-am ocupat de aceasta activitate am […]
Citește articolul
…cum nu am nici un respect pentru nici o alta functie. Am respect pentru oameni si intrebati va rog orice angajat dintr-o organizatie si veti vedea ca oamenii au respect doar pentru oamenii indiferent de functia lor. Asta e esenta a ceea ce sugerez in orice curs de management si nu numai. Pentru cei care pretind respect […]
Citește articolul
Zilele trecute l-am intalnit in sfarsit pe el, supra-managerul, o varianta palida a supra-omului lui Nietzsche. Iata-i semnalmentele, in caz ca il vei intalni: A fost promovat pentru ca devenise supra-calificat ca expert. Era si este cel mai bun specialist vazut in firma lui si in sfarsit si-au dat seama de asta. Din non-verbalul lui se poate […]
Citește articolul
Sustin anual in jur de 100 de zile de training si consultanta in-house. Cursul de formator este singurul curs deschis pe care l-am sustinut pana in prezent, cu peste 250 de absolventi. Pentru ca este un curs foarte solicitat si toata lumea spune ce face intr-un curs, m-am decis sa spun ce NU FAC si […]
Citește articolul
As raspunde in 2 cuvinte: deciziile tale. Faptul ca suntem zilnic influentati de anumiti oameni, posturi de televiziune , idei, situatii, este o certitudine. Intrebarea pe care o pun este: cate dintre deciziile tale iti apartin in mod real? E clar ca unele sunt decizii luate constient, pe cand altele sunt luate in virtutea unor inertii si contexte. […]
Citește articolul
Eram la o bere cu un prieten, aveam in jur de 23 de ani. Lucram de 2 ani. Momentul de declic in ce priveste dezvoltarea mea a avut loc in urma acestei experiente. La intrebarea politicoasa: ce mai faci?, adresata de prietenul meu, am raspuns detaliat. Si am facut-o cum stiam eu mai bine: am inceput sa […]
Citește articolul
Ceea ce ma inspira pe mine in general sunt faptele. Am participat pentru prima oara la Business Days in evenimentul din Timisoara tocmai pentru ca in agenda erau foarte multi oameni de succes care urmau sa vorbeasca despre ce au facut, cum au facut si de ce au facut. Asta m-a atras. Sincer, nu am venit cu […]
Citește articolul
Deci, cum ne putem bate cu lenea, confortul si justificarea? Cu putina lacomie- e unul din raspunsuri. Sa devii lacom de experiente si de nou, sa iti faci un obicei din a fi putin mai lacom. Dorinta, asteptarile, intuitia noastra ne indeamna spre nou. Obiceiurile ne subjuga cunoscutului, zonei de confort. Viata noastra este o reflectie […]
Citește articolul